彩砂真石漆如何开拓县镇级市场

随着国民经济的增长和城镇化进程的加速，彩砂真石漆的发展速度有些超乎预料，一二级城市市场的战争尚未尘埃落定，县镇级市场的竞逐却已全面开启，名牌产品纷纷加入，以消费者为中心、深具县镇特色的营销方法，获得瞩目成就的同时，也给其他品牌在开拓县镇级市场过程中起到了借鉴作用。

大家知道，不同的市场层级有不同的消费群体，在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。因此，用来看待一二级城市市场的眼光不能用来看待县镇级市场。石峰矿业分析，比起城市级市场，县镇级市场的消费者有着以下几个显著的特征：

一、县镇居民获取真石漆知识的渠道有限，加上平日里对真石漆产品的关注度不高，所以主要还是依赖于导购人员的介绍。因此，只要保证了产品的环保性且具备优秀的导购服务，县镇真石漆产品的销售便成功了一半。

二、县镇居民由于消费水平较低，加上对复杂的技术问题难以知晓，造成在购买的时候疑虑较多，需要货比三家，决定时间较长，会参考周围亲戚朋友的意见。因此，真石漆品牌的口碑在当地就显得十分重要。

三、占小便宜的思想在县镇级市场当中非常普遍，总希望价格能有优惠，或者购买的同时可以得到些赠品。所以，厂家适当推出促销返利活动，在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。

总之，无论是名牌还是其它刚刚进入市场的品牌，都必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求，进而制定相应的市场开拓战略，如此才能在潜力巨大的县镇真石漆市场分得属于自己的一杯美羹。